いまさら聞けない!?コトラーの購買決定プロセス【初学者向け】
「その製品なぜ売れたのでしょうか?」 消費者の頭の奥底にある“買う”という行動の要因、“買う”と決めるまでのプロセスを理解することで、魅力的な製品を提供するプログラムを見出せるかもしれません。 いまさら聞けない!?コトラ…
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「その製品なぜ売れたのでしょうか?」 消費者の頭の奥底にある“買う”という行動の要因、“買う”と決めるまでのプロセスを理解することで、魅力的な製品を提供するプログラムを見出せるかもしれません。 いまさら聞けない!?コトラ…
成約率が上がらないのは「空気が読めていない」のかもしれません。人は何かの宣伝されたとき、その思考がどのようなルート辿るかによって “態度”が変わるということが知られています。この思考ルートに着目した『精緻化見込みモデル』…
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