「その製品なぜ売れたのでしょうか？」 消費者の頭の奥底にある“買う”という行動の要因、“買う”と決めるまでのプロセスを理解することで、魅力的な製品を提供するプログラムを見出せるかもしれません。 いまさら聞けない!?コトラ…

成約率が上がらないのは「空気が読めていない」のかもしれません。人は何かの宣伝されたとき、その思考がどのようなルート辿るかによって “態度”が変わるということが知られています。この思考ルートに着目した『精緻化見込みモデル』…

M&A形態でよく出題されるMBI、MBO、EBO、LBOという3文字の略語が鬼門ですよね。アレ？何だっけ？と迷わないためにも、簡単に見分ける方法を頭に入れておきましょう！ 【中小企業診断士試験対策】もう迷わない！…

アンゾフの成長マトリクスって何!? ここで言う「成長」は「事業拡大」を意味します。 企業のビジネスを、マトリクス図を使って2×2の4象限で分類して、現在の状況からどのようにビジネス展開すべきかを提示すます。 今回は初学者…

なかなか売れないな、アプローチをいろいろと試したけれど上手くいかない。消費者の行動が予測できていないだけかもしれません。『アサエルの購買行動類型』に販売する製品を当てはめて、最良のアプローチを模索してみましょう。 消費者…

4/26(金)より第1次試験の申し込みが始まりました。5/31(金)日付印有効です。今年のGWを有効活用して忘れずに申し込みしておきましょう。 今年度の試験日程が発表されています。一般社団法人 中小企業診断協会のホームペ…

その時間、無駄じゃない？効率よく勉強時間を捻出する方法 将来を見据えて資格を取得しようと考えているけれど、時間が取れない。 毎日毎日、全力で仕事してクタクタになって帰宅。 ボロボロの状態で、いざ参考書を開いてもやる気は出…