「その製品なぜ売れたのでしょうか？」 消費者の頭の奥底にある“買う”という行動の要因、“買う”と決めるまでのプロセスを理解することで、魅力的な製品を提供するプログラムを見出せるかもしれません。 いまさら聞けない!?コトラ…

成約率が上がらないのは「空気が読めていない」のかもしれません。人は何かの宣伝されたとき、その思考がどのようなルート辿るかによって “態度”が変わるということが知られています。この思考ルートに着目した『精緻化見込みモデル』…

アンゾフの成長マトリクスって何!? ここで言う「成長」は「事業拡大」を意味します。 企業のビジネスを、マトリクス図を使って2×2の4象限で分類して、現在の状況からどのようにビジネス展開すべきかを提示すます。 今回は初学者…

なかなか売れないな、アプローチをいろいろと試したけれど上手くいかない。消費者の行動が予測できていないだけかもしれません。『アサエルの購買行動類型』に販売する製品を当てはめて、最良のアプローチを模索してみましょう。 消費者…

絶対に負けられない戦いが、ソコには…ある？ サッカー日本代表戦で一躍メジャーになったフレーズですよね。余談ですが、知ってました？もはや応援グッズとしてパンツにまでなっています。 ここまで強い思いではないにしろ、「ここまで…

PEST分析とは？ なんて読むの？ PESTは、「ぺすと」と読みます。 PEST分析とは？ 自社のビジネスを取り巻く環境(外部環境・マクロ環境)がどうなっていくのか？どのような影響をもたらすのか？を明らかにする分析手法の…

すっかり季節は春ですね。 4月より妻がパートに出ることになりまして、最新情報を調べてみました。 いわゆる『103万の壁』、『106万の壁』 、『130万の壁』 、『150万の壁』と言われる「税金」と「社会保険」に関わる制…

SWOT分析とは？ 事業をこういう風にしていこうと考えを巡らすときに、自社の周辺環境がどうなっているかを考えるためのフレームワークです。 自社の内部環境を見て『強み』あるいは『弱み』にあたるものは何か、周りの外部環境を見…

撤退障壁とは？ え？儲かっていない事業なら、さっさとやめればいいじゃん？ そうです。儲かっていないから止め(撤退し)たいのだけれど、 止めること(撤退)ができない要因があるから困ってしまうんです。 撤退障壁とは？ 参入し…

本日、中国出張より帰国しました。帰国してまず驚いたのは下記の報道でした。 保釈後に再逮捕する相応の理由があったのでしょうか？ ゴーン被告再逮捕　東京地検特捜部　オマーン資金流用疑い 会社法違反（特別背任）などの罪で起訴さ…